ANALISIS STRATEGI PEMASARAN DENGAN OPTIMALISASI KEUNGGULAN KOMPETITIF DALAM UPAYA MENINGKATKAN VOLUME PENJUALAN PADA PT. OAKTECH NUSANTARA

Ayang Nina Kusumawati; Rissa Hanny

doi:10.58174/6ssvm754

Authors

Ayang Nina Kusumawati Universitas Pamulang
Rissa Hanny Universitas Pamulang

DOI:

https://doi.org/10.58174/6ssvm754

Keywords:

Strategi Pemasaran, Keunggulan Kompetitif, Analisis SWOT, Volume Penjualan., Marketing Strategy, Competitive Advantage, SWOT Analysis, Sales Volume.

Abstract

This study aims to analyze the marketing strategy of PT. Oaktech Nusantara, emphasizing the optimization of competitive advantages in an effort to increase sales volume. This study uses a qualitative descriptive approach, with data collection through interviews, observation, and documentation, then validated using data triangulation techniques to ensure the validity of the results. Data analysis was conducted using the SWOT analysis method to identify the company's strengths, weaknesses, opportunities, and threats. The results show that PT. Oaktech Nusantara has key strengths in the form of internationally certified products, status as an exclusive agent for global brands, and a sales team with high technical competence that supports the company's credibility and competitiveness. However, there are still weaknesses such as long delivery times, relatively high product prices, and suboptimal digital promotions. Externally, the company has significant opportunities from the growth of national strategic projects and the development of digital marketing and e-commerce, but faces threats from substitute products from China and India with lower prices and faster delivery. Based on the analysis, the IFAS score was 2.35 and the EFAS score was 2.50, placing the company in Quadrant II of the Turn Around strategy or Weakness–Opportunities (WO) strategy. This strategy focuses on internal improvements through increased operational efficiency, payment system flexibility, digital marketing optimization, and enhanced marketing human resource competency. Implementation of the WO strategy is expected to minimize internal weaknesses, capitalize on external opportunities, and sustainably increase sales volume.

References

Alma, S., & Puspita, S. (2024). Penguatan Diferensiasi Layanan Purna Jual sebagai Keunggulan Kompetitif untuk Peningkatan Penjualan Produk B2B. Jurnal Manajemen Industri, 15(1), 1-15. doi:10.5555/jmi.v15i1.2000

Anggraeni, D., & Dzulhilmi, M. (2023). Strategi Pemasaran Berbasis Kualitas Produk dan Sertifikasi Internasional untuk Menghadapi Persaingan Harga di Pasar Global. Jurnal Ekonomi Bisnis, 27(4), 300-315. doi:10.24815/jeb.v27i4.1800

Arief, M., & Haryanti, T. (2022). Peran Kunjungan Sales dan Hubungan Personal dalam Meningkatkan Volume Penjualan pada Industri Peralatan Teknis. Jurnal Pemasaran dan Perbankan, 14(2), 110-125. doi:10.33086/jpp.v14i2.1500

Azhari, R., & Gunawan, A. (2021). Implementasi Strategi Spec Work dan Pre-Sales dalam Pengadaan Proyek Infrastruktur (EPC). Jurnal Aplikasi Manajemen, 19(3), 500-515. doi:10.21776/ub.jam.2021.019.03.15

Diana, L., & Fajar, R. (2023). Optimalisasi LinkedIn dan Email Marketing sebagai Strategi Digital Marketing B2B untuk Mencapai Target Penjualan. Jurnal Ilmu Komunikasi Bisnis, 13(1), 1-15. doi:10.25208/jikb.v13i1.900

Fitriani, R., & Santoso, B. (2022). Pengaruh Kualitas Tenaga Penjualan Berlatar Belakang Teknis terhadap Keberhasilan Negosiasi dan Volume Penjualan Proyek. Jurnal Administrasi Bisnis, 11(2), 110-125. doi:10.24815/jab.v11i2.1500

Handayani, T., & Subagyo, S. (2023). Strategi Adaptasi Pemasaran Produk High-End dalam Menghadapi Persaingan Dumping Price dari Kompetitor Asia. Jurnal Manajemen Pemasaran, 15(4), 300-315. doi:10.33408/jmp.v15i4.2500

Haryanto, M., Saudi, N. S., Anshar, M. A., Hatta, M., & Lawalata, I. L. (2022). Pengaruh bauran pemasaran terhadap peningkatan volume penjualan. YUME: Journal of Management, 5(2), 222-237.

Haryanto, T., & Susilo, J. (2021). Analisis Peningkatan Efisiensi Logistik dan Delivery Time sebagai Strategi Non-Harga untuk Mempertahankan Pelanggan. Jurnal Manajemen Transportasi dan Logistik, 8(3), 200-215. doi:10.5555/jmtl.v8i3.800

Huda, K., Al Abdoe, T., Sari, L. A., & Wantika, A. (2024). Studi Literatur Penerapan Konsep dan Peran Manajemen pada Organisasi. Metta: Jurnal Ilmu Multidisiplin, 4(2), 80-91.

Irawan, J., & Lestari, S. (2024). Pengaruh Fleksibilitas Payment Term dan Kebijakan DP terhadap Loyalitas dan Volume Transaksi Pelanggan B2B. Jurnal Keuangan dan Perbankan, 28(1), 50-65. doi:10.32502/jkp.v28i1.1800

Juhji, J., Wahyudin, W., Muslihah, E., & Suryapermana, N. (2020). Pengertian, ruang lingkup manajemen, dan kepemimpinan pendidikan Islam. Jurnal Literasi Pendidikan Nusantara, 1(2), 111-124.

Krisnaldy, K., & Senen, S. (2020). Strategi Ekspansi Pasar dan Penetrasi ke Wilayah Baru (Remote Area) untuk Pertumbuhan Volume Penjualan. Jurnal Bisnis dan Ekonomi, 12(3), 200-215. doi:10.24815/jbe.v12i3.1000

Mulyadi, A., & Widodo, E. (2020). Analisis Strategi Bundling Produk dan Membership Benefit untuk Menghadapi Ancaman Peralihan Pelanggan. Jurnal Teknik Industri, 6(1), 1-10. doi:10.30656/jti.v6i1.600

Nurjanah, L., & Sari, D. P. (2023). Upaya Peningkatan Daya Saing Melalui Penguasaan Teknologi dan Digitalisasi Proses Pemasaran pada Industri Agen Resmi. Jurnal Teknologi Informasi, 15(3), 100-115. doi:10.5555/jti.v15i3.1200

Nurmalasari, N., Widarwati, E., Audina, R. N., Apriandi, D. W., & Holle, M. H. (2024). Analisis Strategi Digital Untuk Peningkatan Keunggulan Kompetitif Dalam Rangka Improvisasi Kinerja Keuangan UMKM. AMAL: Jurnal Ekonomi Syariah, 6(1), 24-41.

Padang, S. B., & Wijoyo, A. (2025). STRATEGI PEMASARAN DALAM MENINGKATKAN PENJUALAN PADA ALEA KOPI DIPASAR KITA PAMULANG BARAT. Jurnal Intelek Dan Cendikiawan Nusantara, 2(4), 5586-5592.

Prasetyo, E., & Wijaya, T. (2019). Analisis Hubungan Emosional dan Kepercayaan Pelanggan dalam Mempertahankan Loyalitas Jangka Panjang. Jurnal Informatika Bisnis, 9(1), 1-15. doi:10.32502/jib.v9i1.500

Rahayu, F., & Dewi, R. (2023). Strategi Penjualan di Sektor Proyek Baru (Data Center, MRT) melalui Pendekatan Konsultatif dan Keunggulan Teknis. Jurnal Ekonomi dan Bisnis, 26(1), 1-16. doi:10.24912/jeb.v26i1.1500

Ramadhan, R. P., Bela, O. L., & Prasetyo, H. D. (2022). Analisis Strategi Pemasaran Dalam Upaya Meningkatkan Penjualan Pada Usaha Makaroni Kriukzz. Jurnal Bina Bangsa Ekonomika, 15(1), 277-281.

Sari, R. (2022). Optimalisasi Keunggulan Kompetitif Melalui Inovasi dan Strategi Pemasaran di Era Digital. Jurnal Manajemen dan Bisnis, 12(1), 45-60.

Simanjuntak, H. A., & Siregar, M. A. (2020). Diferensiasi Layanan Purna Jual dan Komunikasi After Sales sebagai Keunggulan Bersaing. Jurnal Sains dan Teknologi, 7(3), 200-215. doi:10.31536/jst.v7i3.1000

Sope, A. S. (2023). Analisis strategi pemasaran terhadap peningkatan penjualan. JIBEMA: Jurnal Ilmu Bisnis, Ekonomi, Manajemen, dan Akuntansi, 1(2), 87-100.

Taufik, M., & Rahardjo, S. (2022). Analisis Pemasaran Berbasis Project Solution dan Added Value untuk Mengatasi Fokus Harga oleh Pelanggan. Jurnal Organisasi dan Manajemen, 18(2), 100-115. doi:10.33868/jom.v18i2.700

Zebua, D. P. F., Gea, N. E., & Mendrofa, R. N. (2022). Analisis Strategi Pemasaran Dalam Meningkatkan Penjualan Produk di CV. Bintang Keramik Gunungsitoli. Jurnal EMBA: Jurnal Riset Ekonomi, Manajemen, Bisnis dan Akuntansi, 10(4), 1299-1307.